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邢山虎的《我叫MT》：在崩盘前逆袭
发布时间：2014-03-12
创业犹如过山车。
1月11日，一款名为《我叫MT Online》的游戏在苹果App Store上架。11个小时后，这款产品升到iPhone付费榜首位。截至23日凌晨，《我叫MT Online》仍占据iPhone及iPad付费榜首位，在对应的畅销榜也分别位于榜首和榜眼。
“完全没想到”，邢山虎(笔名说不得大师)连声对新浪科技说。他没料到创业近两年，会因为上面这款游戏而走到舞台中央；他也没料到18日启动的短暂限免会把服务器拖垮，严重的卡顿体验几天后才逐渐好转，但玩家热度似乎并未显著降低。
有人说邢山虎遇上了幸福的烦恼，还有同行把邢山虎奉为“偶像”。邢山虎和他创办的乐动卓越，已经可以开始传道、授业、解惑了么？
“我们之前已经窘迫到裁员度日”，邢山虎说《我叫MT Online》上线前，70人的乐动卓越人员流失比例已接近15%。过去的一年里，邢山虎怕谈业绩甚至不敢开董事会，按照之前的现金流情况，可能乐动卓越撑到“五一”前后就会难以为继。
尽管拿到了几千万的投资，几个创始人也只拿维持生活的薪资，但手游人才的高薪、开发成本的高企、甚至包括律师费、房租水电都让这个创业公司倍感压力。
实际上，乐动卓越此前已经先后在移动平台推出过七八款游戏，而且都选择在海外地区的苹果商店发布。甚至乐动卓越首页都是一个英文版页面。然而想象中操作更规范、付费意愿更高的市场，并没有成为邢山虎的应许之地。
“我去年挣得一共都没到十万美元，有几款产品一分钱都没挣”，邢山虎对新浪科技直言相告：现在做手游你都不知道方向在哪里。
那么，《我叫MT Online》究竟算怎么回事儿？
官方公布的数据显示，这款游戏限免后的两天时间里，一共超过53万的玩家注册并进入游戏。加上限免前每天2万多的玩家进入，总注册独立MAC网址已经接近80万。此外，这款游戏的平均次日留存超过75%，平均三日留存超过65%，七日留存超过50%。
作为对比，《卡牌三国 Online》上线两个月，注册用户3万多，每天不到2000人在玩，次日留存仅有《我叫MT Online》的三分之一，15日留存7%。以至于推出这款游戏的泛游创想CEO郭锋发问：都是卡牌游戏，差距怎么这么大？
在现阶段，邢山虎的回答：一是靠运气，二是题材好。《我叫MT Online》改编自人气动漫《我叫MT》，而《我叫MT》又深受《魔兽世界》玩家群体的偏爱。
有人说《我叫MT Online》刷榜，邢山虎对此坚决否认。他还强调微博对推广这款游戏作用显著，有人甚至还统计过那些账号帮助邢山虎转发过游戏推广的微博。此外，限免作为既定策略，执行时也在一些渠道进行过推广。
“现在也不能说很好”，邢山虎掌握的数据表明手游的生命周期就是三到六个月，很少在排行榜上看到六个月之前的游戏。所以他在谈到《我叫MT Online》也会说：“这件事情，现在就是一时热闹。稍不如意，就兵败如山倒”。
新浪科技向安卓市场应用汇了解到的数据显示，有相当品质的手机游戏才能进入排名前十，而通常存留时间不过两天而已。
每当这时，在游戏行业浸淫已有12年，“完整的经历了端游、页游和手游”的邢山虎就很难不去做比较。端游一款产品生命周期能撑五年，页游一款产品现在月入800-1000万元很正常。《我叫MT Online》目前50万的日活跃用户，如果是端游年收入应在4亿。
然而作为手游，收入就只有端游的十分之一，用户ARPU值差距显著。原因一方面是目前《我叫MT Online》的收费点设置比较低；二是整个行业仍在探索之中。
既然弊端如此多，为什么不做更熟悉的端游或者页游？这是一个自然而然的问题，邢山虎的答案也直截了当：端游已经没有机会，页游也晚了。作为一个早早就宣布有上市准备的创业者，邢山虎自认为算是在手游行业有一定的先发优势。
目前乐动卓越有三个游戏同时在研发之中，其中包括《我叫MT Online》的内容更新以及Android版本的推出，另外一个基于《我叫MT》题材的产品，以及《佣兵天下》手游及页游版的开发。春节前后，这些产品都将陆续发布。
去年6月《我叫MT Online》立项，12月的时候团队还不到20人，据说目前已经扩增到将近30人。乐动卓越内部也对团队有相当的奖励措施。
然而邢山虎在给玩家的一封信中写道，我们的研发和运营工作都没有做好，导致了四个严重问题：1.玩法不饱满 2.卡机问题 3.客服效率低 4.功能不足。解决方案已对应提出。前面提到的《卡牌三国 Online》也发出了类似的“罪己诏”。
效果如何难以断言。今日凌晨《我叫MT Online》进行更新。邢山虎发出微博：“希望不要出问题，阿弥陀佛，太上老君保佑，真主安拉，阿门”。
